巷缘木的博客

前几天，有个客户来询盘，说是要做新产品的包装瓶，客户是做快速食品的。谈了一下，看了他发来的图片和规格尺寸，刚好，我们有一款适合他的。就介绍给他，客户也是蛮高兴的，因为可以少一笔开模的费用和减少时间。客户说每个月2百多万个瓶。算是一笔不错的单。后来就寄了样品给他参考一下。和他说，看了样品满意后，再谈合作的事宜。

昨天早上，他收到了样品，马上和我联系，本以为是十拿九稳的单了。结果大失所望，还让我伤心了一个上午。

客户：“样品收到了，有几个问题，想和你探讨一下。”

我：“请说，能帮忙的，我会尽量帮忙”

客户：“你的瓶很不错，质量算很好的了，不过瓶盖有点紧。不太好。”

我：“瓶盖紧，有两方面，一，生产过程中，全部都是用自压机操作，不用我们自己动手去盖，不紧的话，压出来的效果不好，二、紧，表示密封度高，不会影响装在瓶里的食品或者药品的质量。这样才比较安全。还有就是使用撕拉式的盖子，安全方便。”

客户：“呵呵，但我们操作不方便。可否改成拧的那种呢？我们现在没自动化的设备。”

我：“有的，不过得加密封圈才行。拧式的盖，必须有密封圈和密封纸。合起来的成本也不算低啊。”

客户：“这个瓶和盖太重了。差不多有11克。我刚称了一下。可否做成6到7克呢。这样就可以便宜一半了。不是吗？”

我：“瓶身可以做薄一点，大概是7克，但瓶盖，没办法再薄了。如果整个瓶，才7克，会影响瓶的质量和外形的。这样的瓶，估计在市场上不好销售吧。我们这款瓶每个月都可以销售几百万个，就是因为质量好，客户才要的。10克到12克，是比较合理的。”

客户：“唉，我们要控制成本，到0.1元左右。太贵做不起啊。”

我：“如果采用撕拉式的，每克的价格是0.017元，很合理的价格了。整个瓶也才0.17元左右。主要是质量好。”

客户：“我们不要求质量好，要求有瓶就行了。你是不知道我们的辛苦和难处。对了，你们是全新的料吧？”

我：“是的，为了产品的质量和对于客户的产品的安全质量保证，我们都是用全新的料。现在对于食品和药品的包装，要求都很高，一点马虎不得。”

客户：“这样吧，你用再生料，就是废品料都行，把瓶的成本控制到0.1元左右，这样是这个规格和瓶的外观就行了。管他什么安全和质量。能销售出去就好了。”

我看了这个话，觉得很悲哀，唉。

我：“不好意思，我可不能昧着良心做这样的生意，再生料，大家都知道，有毒。质量得不到包装，用这样的瓶子来装食品，我相信大家都是不敢买来吃的。对不起，你这单，我拒绝做。”

客户：“有钱赚还不要，傻瓜一个。良心值几个钱，你的良心是用你的瓶装的吧。88.”

唉！钱是赚不完的。但这样的生意，如果是你，你做不？